目前，網(wǎng)絡營銷還不能完全取代傳統(tǒng)營銷，企業(yè)要想保持持久的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的整合。只有實現(xiàn)兩者整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功，提高核心市場的競爭力。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的整合，實際上就是利用整合營銷的策略來實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通，用目標營銷的方法來開展企業(yè)的營銷活動。
1.顧客概念角度

傳統(tǒng)營銷中的顧客，是指與產(chǎn)品購買和消費直接有關(guān)的個人或組織。在網(wǎng)絡營銷中，這種顧客仍然是企業(yè)重要的顧客。但是，網(wǎng)站建設(shè)社會的最大特點就是信息“爆炸”。以網(wǎng)絡為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網(wǎng)上的顧客。搜索引擎不是直接消費者，卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結(jié)果直接決定了網(wǎng)上顧客接受信息的范圍。基于這種趨勢，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當做企業(yè)的特殊顧客。因此，企業(yè)在設(shè)計廣告或發(fā)布網(wǎng)上信息時，不僅要研究網(wǎng)上顧客及其行為規(guī)律，也要研究計算機行為，掌握各類搜索引擎的搜索規(guī)律。

2.產(chǎn)品概念角度

市場營銷學將“產(chǎn)品”解釋為能夠滿足某種需求的東西。完整的產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成的，這是整體產(chǎn)品的概念。在繼承了整體產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)之上，一方面，網(wǎng)絡營銷比以前任何時候都更加注重和依賴于信息對消費者行為的引導，將產(chǎn)品的定義擴大了，即產(chǎn)品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西;另一方面，網(wǎng)絡營銷還進一步細化了整體產(chǎn)品的構(gòu)成，它用五個層次來描述整體產(chǎn)品的構(gòu)成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。

3.營悄組合概念角度

在消費者導向的網(wǎng)絡時代，營銷管理不是簡單地以“4C" (customer,顧客;cost，成本;convenient，便利;communication，溝通)代替“4P" (product，產(chǎn)品;price，價格;place,渠道;promotion，促銷)。傳統(tǒng)營銷管理中的“4P”應將顧客需求整合進來，實現(xiàn)"4P'，與“4C”的充分結(jié)合，實現(xiàn)在“4C”前提下的"4P”決策，但企業(yè)最終的操作還是"4P"。只有這樣，才能實現(xiàn)滿足消費者的個性化需求和企業(yè)利潤最大化這兩個目標，具體表現(xiàn)在:產(chǎn)品和服務更加注重
對消費者個性化需求的滿足，定價以消費者能接受的較低成本為主，分銷渠道體現(xiàn)方便顧客購買的原則，促銷則強調(diào)與消費者的溝通和聯(lián)絡。

服裝網(wǎng)絡營銷典范--凡客誠品

凡客誠品的業(yè)務全面鋪開僅僅用了半年的時間，如今，它已經(jīng)成為了當仁不讓的國內(nèi)最大的服裝B2C電子商務網(wǎng)站。凡客誠品的成功之處何在?很多人可能毫不擾像地說就是"廣告”。凡客誠品的廣告策略的過人之處又在哪里呢?這一點，凡客誠品CEO陳年的一句話道破天機:"Vand是一家24小時不打洋的商店，店租很便宜.”也就是說，凡客誠品更多的是借助網(wǎng)絡營銷。作為一家電子商務網(wǎng)站，凡客誠品網(wǎng)絡營銷的成功對于整個電子商務行業(yè)來說，都有借鑒意義。

目前，在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜孤等各大網(wǎng)站隨處可見凡客誠品的廣告，其網(wǎng)絡廣告之“多”只是一方面;更重要的是廣告的“賣點明確、制作精美”吸引了消費者的眼球，讓產(chǎn)品梢售與品牌同步得到提升。例如，有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節(jié)特性“曾有人說:“即使記不住‘Vancl’或者‘凡客誠品’的稱號，也會依稀記住68元就可以購買一件Pol。衫或者購買一件牛津紡襯衫。”

凡客誠品作為一家電子商務網(wǎng)站，其網(wǎng)絡營梢與普通的網(wǎng)絡營悄有所不同。龍拓互動CEO蘇義就曾表示，電子商務網(wǎng)站營梢“必須甚至只需完成三大核心任務:第二，電子商務網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡賣場規(guī)劃，第二，品牌推廣和網(wǎng)絡廣告;第三，客戶管理和銷售組織”。這三大核心任務中，電子商務網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡賣場規(guī)劃是基礎(chǔ)，品牌推廣和網(wǎng)絡廣告是紐帶和橋梁，客戶管理和稍售組織是保證，缺一不可。