一、 網站的技術解決方案

1. b2b網站建設之盈利模式
1.1 會員費：企業通過第三方電子商務平臺更好的參與電子商務交易，必須注冊為網站的收費會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種高級服務（例如查看求購信息、競價排名等等）。
1.2 廣告費：根據其在首頁位置及廣告類型來收費。廣告類型有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
1.3 競價排名：企業為了促進產品的銷售，都希望在網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
1.4 其他增值服務：如提供企業建站服務、獨立域名、產品行情資訊服務、企業認證、企業產品信息維護、會展、培訓等。
1.5 網站合作：與其他大型采購商合作。（例如：B2B網站慧聰網與B2C巨頭卓越網正式展開合作，卓越將通過慧聰網的“買賣通”平臺進行大規模的采購活動。）
1.6 網站聯盟：發展其他行業的B2B獨立平臺，可以尋找聯盟或整體系統出售，提供程序源碼，技術支持和運營培訓。
2. b2b網站建設之人員職能分配
網站總監：網站整體定位，最后決策者。
網站運營總監：確定網站的風格、欄目 、功能，制定網站策劃書、指派監督任務，與項目實施人員溝通協調，測試網站！
前臺主管+內容結構設計1名：網站美工VI方面的制作與美工人員工作協調。根據運營總監提供的材料，生成高度結構化的文檔，并形成初始網頁（不含任何樣式）。
美工1名：網頁美工設計師。根據運營總監提供的策劃書和內容結構師制作的初始網頁， 進行網頁效果圖的設計，所有需要視覺審視的頁面等。用戶體驗合理規劃！
網站樣式設計師（網站制作）：參照網頁設計師的效果圖以及內容設計師的初始網頁，編寫網頁樣式，須保證樣式的高效簡潔標準。最終實現符合效果圖的網頁。（熟悉Web2.0 標準，最好熟悉 JavaScript 的編寫，減少程序負擔，而且能更好的規劃HTML標簽屬性）
后臺程序開發主管：程序項目方面的開發與程序人員工作協調。
程序2名（不包括主管）：根據運營總監的網站功能設計策劃，編制實現功能的后臺程序。根據樣式設計師生成的靜態頁面，完成頁面應有的動態功能。要求了解web標準。
文案1名：主要負責一些文本說明的編寫，說明文檔的編寫，軟文編寫。要求語言表述清晰準確！
測試+客服主管：網站制作后期可以考慮一名測試人員，對網站的專業測試。經過測試此人應該對網站整個工作流程和操作流程最了解。測試工作減輕以后可以作為客服主管，協助編寫幫助手冊和客服常見問題手冊！
編輯工作由商務人員暫代。每天發布相關行業信息，論壇軟文等。

二、 網站整體策劃
1. b2b網站建設之基本屬性

1.1 網站編碼：簡體中文（GB2312）
1.2 網站標題：設立主頁標題，其他頁面標題針對指定
1.3 網站關鍵字：設立主要關鍵字，每個頁面主關鍵字不要超過3個，可以圍繞這3個擴展相關幾個。注意關鍵字密度，其他欄目分擔關鍵字。
1.4 網站描述：連貫的一句話描述，不超過100字為佳。
2. b2b網站建設之導航系統
網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。文字鏈接最佳。
加入“面包屑（Breadcrumbs）”路徑。所謂“面包屑”是比喻用戶通過主導航到目標網頁的訪問過程中的路徑提示，使用戶了解所處網站中的位置而不至于迷失“方向”，并且方便回到上一級頁面的起點。每個路徑都要加入鏈接！
3. b2b網站建設之功能模塊
1. 信息發布模塊
網站最主要的模塊。模塊分為：
1.1 供求信息模塊：
會員發布供求的信息內容的模塊。會員首先選擇發布信息的類型（供應、求購、代理、合作、二手等）。然后填入基本信息（標題、分類、），再填寫詳細信息，中支持圖片上傳（有收費會員和普通會員限制，圖片需要縮略圖水印功能。）和網頁代碼編輯器。編輯確定后提交（預覽功能）。由系統構造供求內容頁面，自動生成頁面的供求鏈接，同時產生歷史供求列表，自動存入數據庫，等待管理員審核。審核通過后發布網站上并后臺提供頁面的管理界面，審核沒通過通知原因（需要管理狀態功能）。
1.2 公司信息模塊：
主要是會員公司信息。編寫會員公司簡介，詳細信息字段（列表形式）便于搜索數據，聯系方式（用來生成公司名片）。
1.3 行業信息：
1.3.1 官方發布信息系統
管理員或編輯發布行業相關信息、行情動態等。主要功能管理員等級分配，類別可以添加修改，編輯新聞功能簡單易行，自動生成相關新聞列表，有審核，可設首頁，焦點，熱門，新聞生成靜態html（便于搜索引擎蜘蛛爬行）頁面。
1.3.2 會員發布公司動態或行業信息
會員發布自己公司動態或公告信息。經過管理員審核后，管理員可以以收費形式或者增值服務展示在“看行情”欄目中。普通會員發布公司信息展示在自己的二級域名站中。
2. 展會模塊
基本功能發布展會文字資訊，圖片相冊展示。相應的論壇模塊、展會計劃信息、雜志發行情況等。展會信息可以按時間月份查詢，也可以按展會舉辦地點查詢。
3. 招聘模塊
個人可以發布簡歷。企業可以發布職務。招聘信息按招聘地區、招聘行業、職位類別劃分。
會員后臺可以管理發布職位（需要經過審核）；
可以查詢人才按地區，行業，職務，關鍵字，各種人才基本信息字段（如年齡，性別，月薪要求等）；
查看申請信息：發布的職務信息，其他會員可以申請，后臺有查看管理的功能；
收藏人才：收藏應聘人才信息。可以查看管理。

4. 論壇模塊
用網絡中比較流行的論壇程序，經過修改，整合到整個系統中，主要與會員系統合并，統一后臺管理。論壇欄目可以和網站欄目對應！
5. 搜索模塊
在WEB中，提供方便、高效的查詢服務，查詢可以按照分類，關鍵詞等進行，也可以基于全文內容的全文檢索。支持對任意字段的復雜組合檢索；支持中英文混合檢索；支持智能化模糊檢索。熱門關鍵詞搜索功能。搜索關鍵詞分類。
管理后臺有可控功能，控制收費會員排名。包括供求信息排位，公司信息排位，其他相關信息搜索排位。
搜索列表中，右側應該有黃金位設置。可以展示收費會員信息。
搜索統計功能：統計出搜索最多的行業、最多的產品、最多的地區、最多的價位區間等待。
6. 會員模塊
7. 供求信息管理
1.1 我的最愛
1.1.1 我的訂閱信息
訂閱供求信息
訂閱商業資訊
管理商機快遞
在線商機快遞
1.1.2 我的收藏
1.1.3 我的商圈
商友通訊錄
添加商友
1.2 公司信息
1.2.1 公司介紹
1.2.2 公司動態
1.3 留言
1.3.1 我收到的留言
1.3.2 我發出的留言
1.3.3 垃圾留言
1.4 營銷工具
1.4.1 留言營銷
1.4.2 郵件營銷
1.5 會員資料
1.5.1 修改聯系信息
1.5.2 手機驗證
1.5.3 修改密碼
1.6 洲際通專享服務
1.6.1 洲際通檔案
1.6.2 競價排名
1.6.3 電子雜志
1.6.4 黃金廣告
1.7 店鋪管理
1.7.1 我的商鋪
1.7.2 網站外觀設計
1.7.3 圖庫管理
1.7.4 櫥窗布置
1.8 社區（論壇）
1.8.1 我的論壇留言
1.8.2 我的論壇文章
1.8.3 我的論壇收藏
8. 電子雜志制作模塊
1. 官方電子雜志
上傳電子雜志，搜索電子雜志（按月份） 相關信息：簡介、發行情況、在線閱讀、下載收藏。
2. 企業定制電子雜志
搜索（按公司名稱） 企業網上申請制作電子雜志功能，處理申請報表。制作狀態，推廣企業電子雜志功能。
9. 幫助客服模塊
幫助：自定義類別（新手上路，網站應用，高級使用，操作指南），編輯問題，相關問題列表！搜索問題。 會員提交問題，會員問題反饋！
客服：在線客服，在線提交問題。
10. 廣告模塊
1. 要求最好多維定向，提供地區、星期、時間三大定向途徑，智能定向，精準投放。
2. 廣告樣式多樣化，可無限擴展。可自定義對聯、彈窗、漂浮、BANNER等樣式。
3. 需要集成報表功能，各種數據一目了然。
4. 審核功能。
5. 操作權限。（廣告制作員，審核員，發布。）
1. 神州行付款、銀行匯款、郵政匯款。
11. 管理模塊
網站管理模塊，全部網站管理整合，對外屏蔽。獨立目錄對網絡蜘蛛屏蔽（Robots.txt）。
設置權限管理功能（最好可以對功能模塊分配管理權限）。管理包括以上幾個模塊的所有管理。管理模塊制作需要非常細致，考慮安全和隱秘問題。
4. b2b網站建設之首頁
1. 頭部head：
標識Logo：主標識和欄目標識
功能導航：設為主頁 | 加入收藏 | 洲際通 | 金榜題名 | 我的商務中心 | 幫助中心
登錄口：直接型登錄口 ，登錄后會員狀態 ，注冊收費會員綠色通道鏈接。
主導航：標簽形式。
搜索：搜索輸入關鍵字輸入框，熱門關鍵詞，高級搜索。
2. 內容 body ：
焦點圖片：圖片切換，官方編輯。
熱門求購：5條熱門求購信息。
成功案例：成功合作案例展示。
行業資訊：標簽形式（行業資訊，原材料行情，商務指南，鑄造技術交流）
熱賣商機：重要的供應信息提首。
資訊分類列表：按供求信息類別列表，可以單獨設置某類別樣式（比如加粗，紅色）。
展會動態：最近展會報道、將要參加展會、參加展會歷史
洲際動態 / 論壇精華 / 收費會員優勢
3. 底部 foot ：
關于洲際 | 組織機構 | 洲際通 | 廣告服務 | 網站地圖 | 誠聘英才 | 法律聲明 | 意見投訴 | 幫助中心 | 友情鏈接
5. b2b網站建設之主要欄目
1. 供應信息
搜索：篩選條件（供應信息、產品、企業）；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競價排名說明。
最新供應信息；焦點圖片展示；發布供應信息幫助與通道；供應信息分類；熱門供應產品展示圖文；供應論壇；最新行情；供應商推薦。
2. 求購信息
搜索：無篩選條件；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競價排名說明。
最新采購信息；焦點圖片展示；采購信息分類；快速發布采購幫助與綠色通道；近期成交；采購論壇；大買家采購回顧；相關資訊信息；買家找不到的產品；
3. 加工信息
搜搜：篩選條件（加工信息、加工企業）；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競價排名說明。
加工企業分類（地區、主要產品、能力）；創業加盟；項目合作；加工產品詳細分類；加工企業推薦。
4. 找公司
搜索：篩選條件（經營模式、地區、行業）；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競價排名說明。
焦點宣傳加入公司庫；最新加入公司列表；公司分類列表（地區、行業、熱銷品、原材料）
推薦企業，特色產品關聯企業，標王（誠信王）推薦（官方評價收費）。
5. 參展會
搜索：篩選條件（展會信息、展會主辦、展會資訊）。
近期重要展會信息；焦點廣告；近期展會列表（圖文）；展會計劃；展會相冊；展會雜志；推薦展會；廣告美化頁面。
6. 看行情
搜索：設立熱門關鍵詞（生鐵、鋼鐵、不銹鋼、電解銅等）。
最新原料行情報價（資源表、熱點透視、市場直通車）；市場熱點；市場分析；最受歡迎產品推薦；
7. 論壇
可以用動網論壇內核或知名論壇內核。
論壇首頁：每日頭條；登錄口；個人管理鏈接（我的主題、我的回復、我的設置、我的財富）；搜索篩選（標題、作者、內容）最新帖子；精華貼紙；熱帖排行；熱圖排行；
論壇欄目：考慮前期人氣和帖子數量，論壇欄目盡量減少。主要兩大欄目：1. 商人圈；2.服務區。內部可以細分也可以標題加注明方式區分。
8. 在線雜志
搜索：篩選條件（日期、企業名稱）
本期雜志介紹；以往雜志列表（詳情、在線閱讀、下載收藏）。制定企業電子雜志申請（靜態、動態、收費標準）；企業電子雜志展示推薦。企業電子雜志推廣（增值服務）。
9. 幫助
技巧分類（如登錄、收費、密碼安全、增值服務等）；常見問題；求助熱線（網絡）；客服熱線；
10. 會員相關
會員是網站的核心部分，為了更好的了解已經做出了功能布局頁面
搜索相關搜索是網站最重要的功能系統，也是盈利的重要來源。
搜索排行幫；搜索排名；搜索列表；搜索推廣黃金右側。
11. 公司相關
關于洲際：公司官方簡介。主要功能是宣傳企業，基本情況、文化理念、服務、產品等。
組織機構：公司官方組織機構圖。
洲 際 通：洲際通會員功能介紹與說明。
廣告服務：提供廣告功能介紹與說明。
網站地圖：網站大部分頁面的鏈接（提高SEO）。
誠聘英才：官方照片信息。
法律聲明：官方法律生命以及免責聲明。
意見投訴：意見投訴提交表單。
友情鏈接：友情鏈接交換，增加反向鏈接。注意鏈接網站的PR值（寧缺勿爛！）。
6. b2b網站建設之網頁設計
1. 網站VI形象
網站VI即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網站VI。 我們的網站VI 要做到以下基本的要求：
1）公司全稱及網址信息清晰顯示，加深記憶度；
2）我們的主要產品或服務內容非常突出；
3）從網站設計可以看出我們整體實力雄厚；
4）從網站設計可以看出我們的企業文化與企業作風；
5）通過導航條引導訪客清晰地了解我們發布的詳細信息；
6）我們的聯系方法要多樣化。
2. 網站詳細設計
網站主顏色選擇明亮的工業藍色，配以白色的背景和灰亮的輔助色，加上中間色階的運用，可以使頁面有干凈整潔，給人莊重、充實的印象。
頁面居中最適合分辨率1024*768，IE6.0以上瀏覽器。網站首頁頁面長度控制在5屏以內。網頁布局（HTML）、樣式（CSS）、行為（JS）分離。
3. 內部廣告投放設計規范制定網站改版計劃
計劃半年到一年時間進行較大規模改版。
網站做成以后，大的修改不能太頻繁，但是改版是很需要的，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
7. b2b網站建設之開發環境搭建
現有基本環境：
1. 服務器：采用自建服務器 內存4G
2. 操作系統windows 2003
3. 網絡：10M 固定帶寬 網通專線托管 （有條件最好雙線）
4. 做好網站安全性措施，防黑、防病毒方案

三、 B2B網站建設的維護
1. 服務器及相關軟硬件的維護
對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。
2. 數據庫維護
有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。
3. 前臺優化，SEO優化，代碼優化。
前臺頁面專業優化，標準化符合國際規范。針對SEO進一步優化，當然在網站制作中就應該在考慮中。代碼的精簡優化，劃分本地制作版和上傳服務器版。例如上傳的版本要經過相關的壓縮程序，進行優化。去除不必要的空格和注釋。　　
4. 制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化
出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。
四、 網站的測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：　　
1. 服務器穩定性、安全性。
望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。
2. 根據需要的其他測試。
在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。
五、 網站的發布與推廣
網站測試后進行發布的廣告活動。
網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
1. b2b網站建設之推廣的幾個途徑：
1. 行業宣傳
印刷大量名片，我們雜志醒目位置刊登，把網站的基本概述印刷出來，當然把網站地址寫去，然后大量的發送。這種方法帶來的流量是很直接的，也是網站常用的推廣方法。
2. 免費活動
還可以做多一些的免費活動，或者除促銷優惠等（比如前100名注冊會員給予什么優惠條件，前50名付費會員給什么優惠等，可以根據市場運營情況定制）。
3. 展會推廣
行業的大型展會上宣傳網站（最好在線），提供展會注冊會員優惠。發放名片雜志。
4. 論壇推廣
找一些本行業或者B2B比較有人氣的論壇，例如中國鑄造、慧聰網、阿里巴巴等，在這些論壇中注冊大量的ID發大量的貼，貼中帶有我們網站鏈接。發貼時記得轉載洲際直投(WWW.ZJDM168ZZ.COM)。例如我們舉行的活動，然后換上馬甲瘋狂的去頂這些貼。發現貼子下滑就再頂上，保持常回置頂，發布帖子注意技巧最好的軟文，以防止論壇當廣告屏蔽。如果論壇個人簽名支持代碼最佳，簽名寫網站名稱和網址。
5. 郵件群發
向我們客戶數據庫中的客戶群發郵件，告知網站發布。還可以遍歷其他同行業論壇，檢索會員用戶郵箱，然后群發！
6. 友情鏈接
交換友情鏈接原則：
1. 鏈接文字中包含關鍵詞
2. 盡量與相關性較高的網站交換
3. 對方網站的導出鏈接數量不能過多
專門制作一個頁面放入友情鏈接，最好文字鏈接。首頁可以留友情鏈接位置，放最重要的友情鏈接。
六、 網站的運營
1. b2b網站建設之目標計劃
計劃：以1年為周期計劃實施前期目標：
目標：打響網站品牌
任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性
策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。
第一階段：網站平臺完善期（1個半月，后臺程序開發測試完畢）：20~30天的平臺基本建設階段，包括網站流程的優化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條行業的完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。
目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。
第二階段：網站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期,網站運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。
目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。
第三階段：網站運營中期（6個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的會員用戶和查看用戶轉化成參與用戶和收費用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣。
目的：市場開拓、為占領市場做準備。
2. b2b網站建設之任務分配
1. 網站內容和服務
網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。
2. 業務開拓推廣
網站業務開拓：網站產品和服務推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。
2.1 網站推廣
負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。
2.2 客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網站編輯人員，進行整理。
3. 客戶服務
及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。
3. b2b網站建設之團隊建設
網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。
市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：全部銷售代表組成，一名主管。
網站技術部：網站技術人員2名（前面提到的程序員），一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工1名，網站美工設計；平面美工2名，雜志頁面設計師；頁面制作1名：參照網頁設計師的效果圖以及內容設計師的初始網頁，編寫網頁樣式，須保證樣式的高效簡潔標準。
4. b2b網站建設之網站培訓
網站最需要的培訓：網站定位和運營思路培訓、網站服務知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。